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    谁能成为艺术品电商的搅局者
    2016-08-09 10:48:06   点击:

    来源:界面

    近期,笔者在对艺术互联网进行调研的过程中,遇到最多的一般有两个问题:第一个问题,哪一家艺术品电商做得最好?第二个问题,如何做好艺术品电商?

    对于第一个问题,我很难回答。不要说中国,哪怕就是全球,单纯的艺术品电商也没有做得最好的。若论做得可以的,美国手工艺品电商Etsy可以算一 个,艺术品电商领域的第一家上市公司,目前拥有5400万会员、140万卖家和1980万买家,已于2015年4月在纳斯达克上市;国内的呢,大而全的, 也木有最好的,细分专业的,倒是可以列举几个,如,文玩攻略(文玩新媒体电商),赵涌在线(专业邮币卡电商),一尘网(社区型电商)等。

    其实,问及这个问题的大概有两种,一类是投资人,他们想关注这个艺术品电商的新兴领域,提前播“种”,向我问的目的就是想对这个市场做了大致的了 解,做市场调查,辅助分析。另一类是想进军艺术品电商领域的朋友,或者是抱着“知己知彼,百战不殆”的心态,或者是想找个成功的范本copy下,不外乎这 两种。

    对于第二个问题,也比较难回答,每次当对方直接问到“如何做好艺术品电商”时,我都会认为他们在内心上也就落了“下乘”,当他们自己都不知道怎么切入的时候,那就证明他们还没有准备好,那就不要盲目上。

    因此,如今的艺术品电商市场,良莠不齐,难分彼此,至今连个真正的搅局者都木有呢。那么,为什么会出现这样的情况呢?

    众所周知,我国的艺术品细分类至少上百种,如书画、雕塑、版画、漆画……每种专业性非常强,所以要对这个品类有深入的了解才行,没有行业的积累,没 有行业的上下游人脉资源冒然直接上,那只能是空手而归了。在某种意义上讲,我认为艺术品电商是一种资源型革命,谁能拥有细分行业内的上下游资源,谁就有可 能占有“一席之地”。

    诚然,也有业内朋友想通过平台运作整合资源,说实话真的很难,若论平台、技术,不是绝对优势,当初淘宝、苏宁、国美纷纷进军艺术品电商领域,至今仍无行业内的“发言权”,我不相信哪一家艺术品电商企业能够自信在技术、平台整合能力上超过他们的!!

    目前,我国艺术品市场主要以收藏和投资为主,人群相对高端、小众。不少艺术品电商拍卖进行中不停的宣称“捡漏”等,那么,真的有那么多的“漏”可捡 吗?那些有实力的画廊、拍卖公司、艺术经纪人、藏家,时时刻刻在捕捉那些有潜力的艺术家,难道你还相信这其中有多少被他们看走眼、剩下、流出来吗?

    从根本上看,艺术品电商是电商的一种细分,不能仅仅是一个“单独”的平台,那些靠修改源码就成立的艺术品电商只能称之为“店铺”,对艺术品电商企业 而言,最关键的是运营,第一要懂艺术,第二要有艺术行业的优势资源,第三要懂电商,第四要懂营销,这样才能逐步建立一个包括行业上、下游资源的生态产业 链。

    然而,国内能做到这一点的不是很多,每一家都是兴致勃勃的“干”着,有的拿着投资“干”,有的自己掏钱“干”,但至今没有一家能够突出来真正“搅局”。


     

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